Главная \ Пресса о нас \ Власть-бизнес.рф // Генеральный директор первого воронежского дата-центра DataHarbour Кирилл Корнев: «Воронежу необходима своя надежная высокотехнологичная современная площадка»

Власть-бизнес.рф // Генеральный директор первого воронежского дата-центра DataHarbour Кирилл Корнев: «Воронежу необходима своя надежная высокотехнологичная современная площадка»

« Назад

Власть-бизнес.рф // Генеральный директор первого воронежского дата-центра DataHarbour Кирилл Корнев: «Воронежу необходима своя надежная высокотехнологичная современная площадка» 09.09.2014 01:52

Идейным вдохновителем такого инновационного бизнеса стала компания «ДатаПорт», которая преследовала главную цель - создание надежной высокотехнологичной современной площадки, способной обеспечить потребности не только Воронежа, но и всего Центрально-Черноземного региона. За год работы ЦОД сумел завоевать доверие многих клиентов, среди которых такие «знаменитости», как МТС и всероссийский онлайн-кинотеатр IVI. В чем секрет такого успешного вхождения на воронежский рынок, и о дальнейших планах партнерства и сотрудничества с компаниями и властными структурами региона рассказал генеральный директор первого воронежского дата-центра DataHarbour Кирилл Корнев.

- Как пришла в голову идея создать первый в Воронеже дата-центр?

- Ранее я работал на руководящих должностях во многих компаниях. Продавал и металл, и коксохимическую продукцию и МАЗы, был также дилером. За годы работы главным моим наблюдением и выводом стало то, что рынок продаж наполняется новыми конкурентами достаточно быстро, денег сейчас много и в финансовой системе, и в частных руках. Для меня стало очевидным, что самое простое — это найти емкий рынок, взять продукт и пытаться его перепродавать. Но после 2008 года торговые наценки на коммерческих операциях исчисляются уже не процентами, а десятыми долями процентов, причем даже маржа может составлять процент. Так как  у любого процесса есть затраты, с моей точки зрения и с точки зрения моих партнеров, находиться в рынке чистой перепродажи стало неинтересно, поэтому нужно было найти новую сферу. Такой сферой стал дата-центр.

- В чем вы видите миссию ЦОДа?

- В первую очередь – это создание надежной высокотехнологичной современной площадки способной обеспечить потребности всего Центрального Черноземья. Помимо этого, ЦОД компании «ДатаПорт» может стать единой базой для развития региональных IT компаний, занимающихся интеграционными проектами. На сегодняшний день, практически все сферы бизнеса, государственный сектор и коммунальные хозяйства уже не могут обойтись без различного рода программно-аппаратных решений, а отсутствие в регионе полноценной технологической базы заметно сужает возможности применения современных технологий.

- Реализация такого масштабного проекта наверняка требует вложения больших инвестиций?

- Да, и мы не скрываем, что наш суммарный инвестиционный проект составит около 200 миллионов. Сейчас часть оборудования мы не устанавливали, будем докупать по ходу наполнения ЦОДа клиентами. Использовали только свои средства, кредиты не привлекали: стартап, причем большой, банки кредитовать не хотят, им нужно показать уже работающий процесс и доход. Так что на следующих этапах развития будем привлекать чужие денежные средства.

- Всего за год работы дата-центра вы успели привлечь к сотрудничеству  известные компании, среди которых «Ростелеком», РТК - «дочка» МТС по продаже электроники, онлайн-кинотеатр IVI.RU, «Воронеж Телеком» и другие.  Как вам это удалось?

- На самом деле этот процесс достаточно простой. Увидели клиента на конференции, сказали: «Хотим сотрудничать!». Весь успех заключается в том, что нужно хватать то, что хочешь, и тащить. С остальными происходит то же самое. Большинство потенциальных компаний-клиентов, которые находятся на рынке, пребывают в состоянии размышлений, они никуда не двигаются, у них уже все хорошо. Поэтому такую компанию надо хватать и тащить. На данный момент мы разрабатываем проект сотрудничества с торговой «дочкой» МТС, которая продает телефоны. В ближайшее время у нас должны появиться их сервера.

- А как выстраиваете отношения с властными структурами?

- Совсем недавно  дата-центр посетили врио заместителя губернатора Андрей Ревков и врио руководителя департамента связи и массовых коммуникаций Воронежской области Артем Верховцев. Они заинтересовались нашим проектом. В частности, выразили пожелание, чтобы наши клиенты и граждане получили возможность хранить и обрабатывать свои данные на серверах, которые будут размещаться не где-то за рубежом, а на современной площадке у нас, в Воронеже. Мы, в свою очередь, в любой момент ждем потенциальных клиентов, всегда готовы рассказать, показать, ответить на все интересующие их вопросы по  использованию наших услуг. Снять опасения, что их оборудование будет эксплуатироваться ненадежно, что к их информации будет доступ у каких-то третьих лиц.

- С какими трудностями сталкиваетесь в вашей работе?

- В основном это смешные вещи. Например, у одного из провайдеров шло оптоволокно рядом с нашим зданием, нужно было сделать отпайку на 50 метров. Мы месяцев шесть доказывали, что это нужно сделать, писали обоснования, гарантировали, что провайдер получит клиентов. Потом внезапно приезжают технари, которые в течение 15 минут все делают и уезжают. Кабель этот стоит рублей 100, услуги тоже рублей 100, то есть себестоимость процесса 200 рублей, при этом 5-10 топ-менеджеров обсуждали этот процесс полгода.

- Расскажите о планах на будущее, с кем планируете сотрудничать?

- Вы собираемся работать со всеми, кто умеет считать деньги и не боится слова «аутсорсинг». Мы делим клиентов на две части. Первые — это региональные клиенты. Вторые — федеральные. Региональный рынок придется создавать, обучать. Это перспективный рынок, мы на нем первые, но на это уйдет определение время. Федеральный рынок уже существует. Наибольшее количество дата-центров находится в Москве, это около 70% мощностей, еще 20% обосновалось в Санкт-Петербурге, остальные в регионах по всей России. Для компаний из Москвы нужно предложить что-то особенное, они уже очень хорошо знают, что хотят, но мы готовы конкурировать за данных клиентов. Наша цель предложить качественную услугу за меньшие деньги.

Власть-бизнес.рф, 05.09.2014.
Источник:
http://abireg.ru/n_41369.html


Комментарии


Комментариев пока нет

Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.

Авторизация
Введите Ваш логин или e-mail:

Пароль :
запомнить